走心的安規(guī)電容供應(yīng)商是什么樣子？
在日常生活中，相信大部分用戶購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)考慮到一個(gè)問(wèn)題，我應(yīng)該選擇哪個(gè)品牌的產(chǎn)品好，甚至有很多的用戶都會(huì)在網(wǎng)上做功課，我們期望值購(gòu)買到的是實(shí)在的東西。針對(duì)這樣的疑惑小編整理了幾個(gè)問(wèn)題并且?guī)椭蠹医鉀Q疑問(wèn)。如何找個(gè)一顆物廉價(jià)美的安規(guī)電容和走心的廠家。
問(wèn)：采購(gòu)安規(guī)電容選擇供應(yīng)商時(shí)看重什么？什么樣的安規(guī)電容供應(yīng)商好？
答：不是價(jià)格最便宜，技術(shù)最超前，規(guī)模最巨大，而是要最穩(wěn)定---穩(wěn)定的供應(yīng)，穩(wěn)定的質(zhì)量，穩(wěn)定的改善。
問(wèn)：那么在做安規(guī)電容供應(yīng)商選擇時(shí)，如何才能判斷哪個(gè)安規(guī)電容供應(yīng)商以后的表現(xiàn)會(huì)是穩(wěn)定的呢？畢竟“穩(wěn)定”不是一個(gè)看得見(jiàn)摸得著的東西。
答：常見(jiàn)的方法就是做供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（supplier risk evaluation）。由評(píng)估小組（一般是采購(gòu)牽頭，包括技術(shù)，質(zhì)量等相關(guān)人員）根據(jù)幾個(gè)方面（不同的公司有不同的要求。一般包括技術(shù)成熟度，質(zhì)量水平，產(chǎn)能狀況，企業(yè)信用等）來(lái)評(píng)估打分，再乘與各項(xiàng)的嚴(yán)重程度系數(shù)，從而加總得出供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)程度。
我們常說(shuō)“顧客是上帝”，那么采購(gòu)更像是一個(gè)冰山美人，因?yàn)閾?dān)心自己上當(dāng)受騙才變得如此“高冷”。
那么，安規(guī)電容供應(yīng)商又該用何種仙術(shù)俘虜這位冷美人的芳心呢？
1、能“放心”的價(jià)格
問(wèn)：價(jià)格是供需合作中最敏感的部分，那么安規(guī)電容供應(yīng)商應(yīng)該如何處理價(jià)格問(wèn)題？
答：①、誠(chéng)實(shí)報(bào)價(jià)：長(zhǎng)期來(lái)看，供應(yīng)商都會(huì)報(bào)實(shí)價(jià)，即使是新物料也少有報(bào)價(jià)虛高的問(wèn)題。
②、物有所值：不反對(duì)報(bào)高價(jià)，但高價(jià)要有理有據(jù)，能夠拿得出實(shí)實(shí)在在的說(shuō)明，從成本結(jié)構(gòu)、利潤(rùn)獲取到產(chǎn)品情況，從根源上建立價(jià)格信任機(jī)制。
2、有“信心”的質(zhì)量
問(wèn)：在選擇安規(guī)電容供應(yīng)商時(shí)，與其說(shuō)是看產(chǎn)品，不如說(shuō)是看人品。如何讓采購(gòu)對(duì)你的產(chǎn)品有信心？
答：①、對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的人品有信心：讓采購(gòu)商選擇你的不僅僅是企業(yè)，還有銷售團(tuán)隊(duì)的品德和專業(yè)能力。
②、對(duì)產(chǎn)品價(jià)值有信心：產(chǎn)品質(zhì)量是否符合、達(dá)到各項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這是任何產(chǎn)品都要滿足的基本條件。其次，產(chǎn)品是否過(guò)硬本質(zhì)是要圍繞客戶產(chǎn)生價(jià)值，而不是為了專業(yè)吹噓。要從客戶的選擇維度出發(fā)，切實(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，降低使用風(fēng)險(xiǎn)，所有價(jià)值要直觀可見(jiàn)。
3、可“安心”的服務(wù)
“服務(wù)”是走心的最后一條、最重要的一條，也是非常容易被忽視的一條。用鍥而不舍又善解人意的服務(wù)獲得訂單，用持之以恒又踏實(shí)認(rèn)真的服務(wù)保持的長(zhǎng)期合作的關(guān)系。
當(dāng)然，隨著安規(guī)電容供需雙方的合作深入，就擁有了進(jìn)行更深度合作的可能。這時(shí)，因以客戶關(guān)系維系為第一導(dǎo)向，將產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)化所產(chǎn)生的利好消息及時(shí)向客戶傳遞。切不可為了短期利益，危害合作關(guān)系。
建立供需關(guān)系是需要走心的，用“放心”、“用心”、“安心”構(gòu)建的一段聯(lián)系，才是長(zhǎng)久之計(jì)。
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編輯：admin 最后修改時(shí)間：2018-02-26
