聯(lián)想高層：PC與服務(wù)器業(yè)務(wù)過度整合 導(dǎo)致服務(wù)器業(yè)績下滑
聯(lián)想近期發(fā)展不順，手機業(yè)務(wù)未見起色，就連筆記型計算機(NB)業(yè)務(wù)成長也不如其他對手。聯(lián)想高層承認，向IBM收購的x86服務(wù)器業(yè)務(wù)營收衰退，是因重組過程中將PC與服務(wù)器業(yè)務(wù)過度整合所致。
根據(jù)新浪科技報導(dǎo)，2017年第2季(截至6月底)NB出貨量惠普(HP)維持第一，出貨量季增8.5%至925萬臺、市占23.4%。排在第二名的聯(lián)想出貨量季增0.3%至805萬臺、市占20.1%；而戴爾(Dell)、華碩和蘋果(Apple)季增都有約10%的表現(xiàn)。聯(lián)想NB業(yè)務(wù)陷入停滯，對手卻在節(jié)節(jié)攀升，導(dǎo)致聯(lián)想NB市占逐漸降低。另一方面，聯(lián)想服務(wù)器業(yè)務(wù)近半年面臨衰退，2017年第1季甚至首次跌出前三。
服務(wù)器業(yè)務(wù)方面，從財報數(shù)字上看，2014年第3季，IBM將x86服務(wù)器賣給聯(lián)想前的最后1季，IBM服務(wù)器營收為23.3億美元。而在2017年第1季，IBM服務(wù)器營收達8.31億美元，聯(lián)想為7.315億美元，合計逾15億美元。其中有7.5億美元的差額。
對此，聯(lián)想全球銷售兼營銷資深副總裁Rod Lappin表示，該公司早期PC銷售團隊業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異，業(yè)務(wù)范圍遍及全球，曾讓現(xiàn)有PC銷售團隊負責(zé)銷售服務(wù)器。但這兩項業(yè)務(wù)整合之后，PC銷售人員未掌握合適技能或連絡(luò)人，而未能與客戶方合適的人展開對話，造成營收下滑。
聯(lián)想執(zhí)行副總裁兼資料中心業(yè)務(wù)集團總裁Kirk Skaugen日前亦曾表示，聯(lián)想過去確實犯了錯，無論是通路或直銷方面，嘗試把PC和服務(wù)器的銷售融合在一起，使得服務(wù)器所獲關(guān)注度不夠。因此聯(lián)想在1月決定讓資料中心擁有完全獨立的銷售團隊。
Skaugen還提到，企業(yè)級業(yè)務(wù)和消費級業(yè)務(wù)完全不同。例如，消費產(chǎn)品在開學(xué)促銷時若失利，等假期促銷時又能贏回市占。但企業(yè)級產(chǎn)品若失去客戶，可能要4年或更長時間才能把業(yè)務(wù)拿回來。而大企業(yè)客戶的周期可能需要兩年時間，因此，聯(lián)想與IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)合并后，因銷售策略失誤而導(dǎo)致服務(wù)器業(yè)績衰退。
為加速重振服務(wù)器業(yè)務(wù)，聯(lián)想最近推出ThinkSystem服務(wù)器、儲存裝置及ThinkAgile超融合工具，并組建資料中心銷售和支援團隊。Lappin還表示，聯(lián)想很快就會發(fā)布新的ThinkAgile裝置。
編輯：admin 最后修改時間：2018-01-05
