華科集團董座專訪：華科PSA穩(wěn)步前進
華科PSA集團董事長焦佑衡認為，去年旗下各事業(yè)體營運表現(xiàn)比預期好，今年整體市場需求應該是持平再緩步上揚；雖然外在環(huán)境存在匯率波動、貴金屬價格和基本工資等三大變量，但還是希望各子公司表現(xiàn)能夠比去年好。
由焦佑衡領(lǐng)軍的華科PSA集團主要以電子零組件業(yè)為主，旗下事業(yè)體主要有被動元件產(chǎn)業(yè)的華新科和信昌電、PCB產(chǎn)業(yè)的瀚宇博德和精成科、封測業(yè)的華東、EMS廠臺灣精星等六大上市柜公司，去年營收總規(guī)模約800億元。
華科PSA旗下各公司去年營運表現(xiàn)普遍優(yōu)于前年，去年前三季獲利表現(xiàn)更大幅好轉(zhuǎn)。焦佑衡強調(diào)，集團不大幅擴產(chǎn)的基調(diào)不變，會追求穩(wěn)健成長，今年會持續(xù)加強自動化，目標希望各子公司的人工成本可以下降一成。以下是焦佑衡專訪摘要：
問：2016年已經(jīng)結(jié)束，您怎么看各事業(yè)體去年度的成績單和今年營運趨勢？
答：前年我們做去年的預算時，其實不覺得市場需求有這么強，但實際上卻比我們預期的好，主要有幾個原因。第一個是2014年到2015年策略改變，聚焦自己的優(yōu)點，沒有大肆擴充產(chǎn)能，所以折舊費用持平或下降，藉由改善成本、拓展市場，自然就會進步。
第二個原因也是因為沒有大幅擴充產(chǎn)能，可以在現(xiàn)有產(chǎn)品在線做得更好，資金更充裕，對股東的反饋也變好；再者，是我們在大陸廠提高自動化和效率化，員工數(shù)量減少，大陸這兩年亦給我們休息時間，基本工資沒再快速調(diào)整，謝謝他們給了我們喘息的機會。
多元布局跳脫產(chǎn)業(yè)框架
從外在環(huán)境來看，去年整體亦對市場有利。不僅人民幣貶值對大陸制造帶來好處，臺幣貶值、油價下降等，都讓2016年大環(huán)境對電子業(yè)有利，加上我們自己的策略改變，所以2016年成果比2015年好。
對華科PSA來說，我們的零組件供應給所有產(chǎn)業(yè)，包括筆電、主機板、手機、汽車、機上盒、電視、汽車等都有，經(jīng)過這幾年的調(diào)整，已跳脫外界所謂的「xx概念股」，單一產(chǎn)業(yè)對我們的影響越來越少。
象是博德這幾年積極轉(zhuǎn)型，筆電的占比已大幅下降，分散到機上盒、電視、汽車、小型手持裝置、光電板等產(chǎn)業(yè)；主機板就以精成為主，但汽車板已越做越多。我們各子公司營運都是分開的，即使是像博德和精成同質(zhì)性較高的公司，看起來是內(nèi)部競爭，同樣是采取兄弟爬山、各自努力，讓他們自由競爭，提高效率，各自賺取自己的績效，這沒有不好。更何況，產(chǎn)業(yè)實在太多了，他們可以各自切割。
至于各子公司的今年營運趨勢，我們是已經(jīng)有做預算，但無法評論太多。不過，以CEO和大股東的角度來看，當然會努力責成我們旗下的上市六家公司今年好的表現(xiàn)。
問：如何看今年度電子業(yè)的趨勢？
答：2016年想2017年數(shù)字時，我們預想的數(shù)字當然也希望會比2016年好，但年底看到幾個特殊狀況蠻特別的。象是PCB產(chǎn)業(yè)原材料大漲，而且是非常不理性的大漲，造成中小型PCB廠斷料，有錢都買不到。雖然我們不受影響，但是不理性情況已經(jīng)出現(xiàn)。
第二個是人民幣的貶值，隨著美國新總統(tǒng)川普上來，強勢的美國政策會不會造成人民幣回升？這對我們的影響還不知道。另外是大陸基本工資今年會不會漲？這個變量目前無法判斷。
上述的變量都不在我們能操控的范圍，所以我們能做的事就是持續(xù)自動化。我希望每個廠區(qū)至少能在最短的時間再調(diào)降一成的人力成本，以應付未來的變化，這是我給每個子公司的目標。
以整體需求來看，無論是PCB、EMS服務、被動元件、封裝測試等，我都不覺得景氣變壞，我認為今年市場需求是持平再緩步向上，就是「審慎樂觀」。但如果人民幣維持現(xiàn)在水平，大陸人工成本僅微幅上漲，對2017年績效會有助益。
問：您提到最近原物料大漲，對經(jīng)營成本帶來壓力，是否有所因應？
答：這個我們已準備好，有做大量儲存，這也是PSA作法跟單一公司不一樣之處。
我們與供應商的關(guān)系不完全以價格為導向，有一半是長期配合廠商，采購價甚至比較貴，但可以給我們穩(wěn)定供應來源。在現(xiàn)在極度缺料的環(huán)境下，我們完全沒問題。
而且，精成跟博德在PCB產(chǎn)業(yè)的營收不是最大，但兩家加起來一個月的硬板采購和出貨約800萬尺，應該是兩岸最大的PCB廠，供應商會跟我們維持關(guān)系，不會有缺料的問題。
不過，因為原材料成本上揚，供應商漲價，吃掉我們利潤，所以希望客戶也可以讓我們調(diào)整價格，畢竟現(xiàn)在很多成本是三、四成的漲幅，如果不漲價，幾乎不可能賺錢。
迎戰(zhàn)對手主攻利基產(chǎn)品
電子業(yè)雖然競爭，但大家都是有感情的，我相信，對于價格調(diào)整是可理解的。
我認為今年被動元件穩(wěn)定成長，原材料也不會太大變動，不像PCB產(chǎn)業(yè)較特別，但這對PCB也是機會。這一波原物料大漲，原料要用現(xiàn)金買，小廠壓力大，可能迫使小廠退出，會造成產(chǎn)業(yè)洗牌。我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在訂單很強，訂單強，表示小廠可能沒材料、接不到單，但成本變高，還是希望客戶支持合理反應成本。
問：華科PSA所處的被動元件、PCB等都經(jīng)過產(chǎn)業(yè)洗牌，這個趨勢是否已告一段落，未來會趨于穩(wěn)定？
答：產(chǎn)業(yè)還會改變，變量是中國大陸廠商進來，就是所謂的紅色供應鏈。紅色供應鏈有幾個特殊點，在于他們跳出不同思維模式跟你競爭，這沒有對錯；第二個是紅色供應鏈除自身努力外，也得到政府提供優(yōu)惠的協(xié)助，所以競爭性強；第三則是上市后取得大量資金。
紅色供應鏈的競爭首先就是用價格，我們的應對方式就是告訴自己也是紅色供應鏈。我們有八、九成產(chǎn)能在大陸，當?shù)匾灿泻芏鄡?yōu)秀同仁，早已不分臺灣或大陸，我們就是紅色供應鏈。
問：您的意思是，紅色供應鏈會對華科PSA所處的產(chǎn)業(yè)帶來威脅嗎？
答：每個產(chǎn)業(yè)的情況不一樣，以被動元件來說，要有新競爭對手已不容易了，畢竟這個產(chǎn)業(yè)的供應量很大，產(chǎn)品售價太便宜了，對采購者來說，這是占材料清單不到1%的東西，若換了供應商后出現(xiàn)質(zhì)量問題，是得不償失。
這情況在PCB也是一樣。任何新進者要競爭，一個月要做到800萬尺已很困難，除非獲得政府補助。
但這么貴的投資，卻要賣這么便宜的東西，不見得劃算；對客戶來說，轉(zhuǎn)換供應商也只能便宜幾毛錢而言，不會輕易更換。信昌電則是主攻利基產(chǎn)品，它的東西屬特殊型，連臺廠都沒在做，絕對無法復制。
提高附加價值不盲目擴產(chǎn)
問：大陸重心走向半導體，直接沖突較多的是不是華東？美光與華亞科的整并會不會影響華東？
答：華東同樣已經(jīng)走向利基市場了，它只做存儲器封裝測試，市場上可以供應的只有二、三家，主要客戶這兩年都做得不錯，非常需要我們這樣的封裝測試供應商去支持它。雖然華東在封裝測試產(chǎn)業(yè)不會看到排名，但一直都有穩(wěn)定獲利來源，客戶也不能沒有我們。
大陸這幾年積極布局存儲產(chǎn)業(yè)（指存儲器），自然希望能找到在存儲器上有經(jīng)驗的合作伙伴，當?shù)厥袌鲆嘈枰亢献骰锇椴拍苓M去，因為華東有相當多存儲器測試機，而且有非常多測試經(jīng)驗和優(yōu)勢成本，我們可審慎評估，不排除合作的機會。
至于美光與華亞科的整并會不會影響華東？目前還看不出改變。我們做為供應商，只要努力把質(zhì)量、服務、成本做得更有競爭力，若客戶的策略轉(zhuǎn)變，就尊重選擇，這無法評論。我們這個行業(yè)本身不會消失，這是必需品。象是存儲器，沒做的人往往想進來做，但做的人就發(fā)現(xiàn)非常辛苦，很難賺錢，常發(fā)生客戶有時進來做，發(fā)現(xiàn)賺不到錢又丟出去的情況，所以策略會一直變，我們只要專心把自己的事做好。
問：美國新任總統(tǒng)川普有美國制造政策，德、英等國也慢慢希望把制造業(yè)拉回去，華科PSA的現(xiàn)在有八、九成制造基地都在大陸，會不會開始多元布局？
答：我們內(nèi)部今年曾做過兩岸三地人工成本的比較，共比較四個地方，最便宜的是大西北地區(qū)重慶。
下一個地點是馬來西亞，他們的人工成本今年開始已經(jīng)比大陸便宜了。日本的人工則沒上漲，臺灣也漲不多。只是，臺灣整體人工成本微幅上揚，但我們的員工薪資是大幅成長的，這是因為我們賺錢了，有能力多發(fā)獎金。不過，深圳、日本、臺灣的人工效率都是比較好，所以人工成本貴不表示一定沒有競爭力，我們目前不會移動任何生產(chǎn)線到任何地方去。
我們只有一種可能會改變生產(chǎn)基地，那就是客戶要求。今年精成科去大陸蕪湖設廠，就是因為客戶要求去蕪湖就近服務，而且它是汽車產(chǎn)業(yè)，相對訂單穩(wěn)定，我們愿意配合。至于其他生產(chǎn)制造據(jù)點，我們會先朝向精實化。如果產(chǎn)能做滿了，就把產(chǎn)品附加價值做高，不要盲目擴充。
我必須再次強調(diào)，產(chǎn)能的擴充要看客戶需求，我們絕不以擴充為政策，只會淘汰效率差的設備，或是挑有利潤的產(chǎn)品做。
我們有好幾年沒擴產(chǎn)了，讓大家可以不要這么忙，專心把現(xiàn)有東西做好，這最重要。
問：華科PSA這幾年都求質(zhì)不求量，依您的說法，未來基調(diào)是否不變？
答：市場上芯片電阻的供應商其實就只有兩家，客戶也需要分散風險，大家競爭只要在合理的曲線上就好。重點在于我們本身著重在產(chǎn)品組合的改變，不會忙著去思考蓋廠，專心做好現(xiàn)在的事，有合理的利潤、健康的現(xiàn)金流，員工也有符合質(zhì)量的生活，公司有足夠現(xiàn)金發(fā)好的股利。
帶集團走出谷底將啟動世代交替
華科PSA集團董事長焦佑衡順利帶領(lǐng)集團走出低潮期，他受訪期間一再強調(diào)，這是產(chǎn)業(yè)好轉(zhuǎn)，不是他經(jīng)營得好，展現(xiàn)謙遜。焦佑衡說，未來兩年要面對的難題是高階主管的世代交替，才能順利延續(xù)企業(yè)的生命力。
焦佑衡是華新麗華集團創(chuàng)辦人焦廷標的三兒子，天生長得一張娃娃臉，但個性仍有其霸氣存在，尤以2002年與被動元件龍頭廠國巨爭奪飛利浦建元廠的事件，最為知名。
當年，焦佑衡曾因?qū)⒔ㄔ獜S研發(fā)人員挖角泰半，引發(fā)國巨董座陳泰銘大動肝火，向法院申請向華新科假扣押30億元，最后雙方達成和解。
其后華新集團逐步完成交棒，焦佑衡在2006年帶著華新科、精成科、瀚宇博德、華東承啟、信昌電、華東科技等子公司成立PSA華科事業(yè)群，經(jīng)營個人的事業(yè)版塊。
為了在各產(chǎn)業(yè)爭奪龍頭之位，華科PSA集團各子公司在前幾年大多采取積極擴產(chǎn)策略，卻遭遇產(chǎn)業(yè)景氣直轉(zhuǎn)急下，手上的產(chǎn)能從資產(chǎn)變成包袱，更造成毛利率陡降，尤以華新科最明顯，在2011年到2013年進入沉潛期。
為了讓華新科重新再起，焦佑衡當時選擇展開廠區(qū)整并，打掉多數(shù)閑置產(chǎn)能，產(chǎn)品線開始聚焦毛利率較佳的產(chǎn)品、市場和客戶，2014年終于再度轉(zhuǎn)虧為盈，2015年到2016年獲利一路好轉(zhuǎn)，展現(xiàn)整頓成績。
焦佑衡花了兩年的時間，讓華科PSA事業(yè)群完成整頓和重新定調(diào)，去年前三季華科PSA事業(yè)群六家上市柜公司的獲利成績多數(shù)好轉(zhuǎn)，集團全年營收規(guī)？赏_到800億元，今年若順利成長，將有機會挑戰(zhàn)千億元大關(guān)，進入另一個里程碑。
帶領(lǐng)集團走過谷底，焦佑衡的神情多了一份沉穩(wěn)。面對華科PSA轉(zhuǎn)型成績單，他謙虛地說：「我絕對不是一個優(yōu)秀的經(jīng)營者，但我運氣好，在最困難的過程中，將它維持在水面上，也很幸運，可以把公司再拉起來！
針對改造華科PSA過程中最困難之處，他則不假思索地說：「人！」焦佑衡說，這幾年，跟他打拚的老同仁多位已到了屆齡，如何安置這些有革命情感的同仁，并讓企業(yè)可以適時改變和永續(xù)傳承，不僅是他過去兩年所面對的難題，也是未來兩年要面對的課題。
華新麗華成立已經(jīng)50年，對焦佑衡來說很有意義，他認為，企業(yè)永續(xù)、穩(wěn)健經(jīng)營很重要，必須細水長流。
焦佑衡強調(diào)，對任何企業(yè)來說，傳承非常重要，才不會老化，并走對今后五年、十年的路；但這同時也是很有智慧的事，這件事華科PSA已經(jīng)在做了，未來也會一個個轉(zhuǎn)動。
編輯：admin 最后修改時間：2023-03-21
