遭遇元器件淡季 陶瓷電容價(jià)格全面下滑
據(jù)經(jīng)銷商反映，陶瓷電容的型號(hào)非常多，有數(shù)千個(gè)，其中目前出貨量相對(duì)較大的是102/2KV。他們多從一些國內(nèi)廠家拿貨，譬如豐華、北海、三星（天津）、國具等。水落船低，面對(duì)不景氣的大環(huán)境，經(jīng)銷商們只好隨之降低價(jià)格，只要能有點(diǎn)賺頭立即就賣出，以求加快出貨頻率和出貨量，同時(shí)寄希望于制造商，希望廠家控制生產(chǎn)成本（比如壓低材料價(jià)格等）、降低拿貨價(jià)格，以減輕他們的壓力。但由于市場競爭激烈，陶瓷電容已經(jīng)沒有多大的降價(jià)空間，制造商幾乎沒有利潤可言，在這樣的“零利潤”銷售情況下，經(jīng)銷商的期冀估計(jì)多半會(huì)落空。
分析6、7月元器件淡季形成原因，經(jīng)銷商們認(rèn)為主要是電子產(chǎn)品進(jìn)入銷售淡季的連帶影響。顯然，DVD、VCD、電話機(jī)、玩具等電子產(chǎn)品銷量降低，制造商控制產(chǎn)量，當(dāng)然會(huì)減少對(duì)元器件的采購量。
“前幾天，好容易來了一個(gè)香港商人，說要生產(chǎn)一種會(huì)發(fā)光的帽子，定了幾個(gè)K的貨，包括電容電阻、二三極管等，這在目前已經(jīng)算不錯(cuò)的了。當(dāng)然，如果試板成功，他應(yīng)該會(huì)再來大批量采購！苯(jīng)銷商說。
在淡季里，經(jīng)銷商更加苦心積慮招攬和挽留顧客。其中有一條非常重要的經(jīng)驗(yàn)是，要干一行專一行，對(duì)自己經(jīng)營的元器件的性能功用有充分的了解。同一型號(hào)、不同廠家的元器件按不同的標(biāo)準(zhǔn)可以分出一二三級(jí)，熟練的經(jīng)銷商能夠依照客戶的要求配貨，比如有些玩具要求不高可以配功能差些價(jià)格便宜的，而出口產(chǎn)品往往要求性能最好的元器件。慢慢地就能將信譽(yù)建立起來，以后也不愁沒有回頭客、老顧客了，淡季也不至于斷流。當(dāng)然，對(duì)于購買者來說，如果采購量少，到廠家拿貨比到柜臺(tái)上買還要貴，因此有幾家信得過的柜臺(tái)長期供貨倒也是件可喜之事。
編輯：admin 最后修改時(shí)間：2017-12-13
