一個(gè)從業(yè)元器件代理商7年憤青總結(jié)的元器件電商互聯(lián)網(wǎng)之路
此文為一個(gè)在電子元器件代理商做過(guò)7年的青年所原創(chuàng)，代表其4年來(lái)對(duì)元器件結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的深度思考。
從2011年開(kāi)始，抱著馬云夢(mèng)，自我革命，多一條路，投入不大試一下等各種想法的各路英雄開(kāi)始了他們?cè)骷娚痰穆，短時(shí)間以上海云漢商城，深圳的360IC,Rightic，北京的元交網(wǎng)建立的天交商城為主的20多家網(wǎng)站蓬勃上線，到2014-3月，華強(qiáng)實(shí)業(yè)與大聯(lián)大強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造一站式電子元器件配套采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)“開(kāi)芯貓”，2014年7月科通芯城香港上市，2014年10月有國(guó)資背景的中電器材花20多億RMB，200+人團(tuán)隊(duì)打造的中電港，算達(dá)到一個(gè)階段的頂峰。
傳統(tǒng)領(lǐng)域的電商年交易額已經(jīng)超萬(wàn)億人民幣，元器件行業(yè)每年的交易額也超萬(wàn)億，而令我不解的是開(kāi)芯貓已不再叫。科通芯城的股價(jià)平平。中電港執(zhí)行董事周繼國(guó)非常坦誠(chéng)的表示："現(xiàn)在我們上線了接近3個(gè)月的時(shí)間，實(shí)際上是一個(gè)反思、改錯(cuò)的過(guò)程。反思和改錯(cuò)的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們正常工作的過(guò)程，很多上線以前的東西都在改……”而做得比較好的云漢商城年銷售額僅在億元人民幣的低位徘徊！
總理的政府工作報(bào)告都談了互聯(lián)網(wǎng)+，為什么元器件電商成績(jī)卻如此？元器件電商到底什么時(shí)候能做大？
我這個(gè)青年的答案是：爆發(fā)，現(xiàn)在還不是時(shí)候，快--3年，慢--5年之后。
筆者是個(gè)80后，以我的親身精力說(shuō)說(shuō)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展之路：00年左右上高中，開(kāi)始玩QQ和上網(wǎng)，上網(wǎng)就要提到門戶和hao123網(wǎng)址導(dǎo)航，再隔2、3年上大學(xué)后開(kāi)始用百度和chinaren，工作后慢慢接觸淘寶，真正網(wǎng)購(gòu)是從2012年開(kāi)始。
我總結(jié)的互聯(lián)網(wǎng)之路為
第一階段讓大家學(xué)會(huì)上網(wǎng)，形成網(wǎng)民基數(shù)。
第二階段讓大家用好互聯(lián)網(wǎng)解決一些問(wèn)題。
第三階段讓互聯(lián)網(wǎng)真正服務(wù)我們的工作和生活。
顯然，元器件電商是第三階段的事情。現(xiàn)下，電商火，元器件電商不火，對(duì)比就出來(lái)原因。
原因1：元器件互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)不牢，妨礙跳躍發(fā)展
沒(méi)錯(cuò)，元器件行業(yè)的人都上網(wǎng)，但針對(duì)元器件的工作和學(xué)習(xí)上不習(xí)慣上網(wǎng)，或者說(shuō)網(wǎng)上沒(méi)有好網(wǎng)站可以幫到從業(yè)者。
切身為例，我08年開(kāi)始在大聯(lián)大賣元器件。
前2年就上原廠和客戶網(wǎng)站，學(xué)習(xí)產(chǎn)品。連自己的官網(wǎng)都很少上。
成熟后，偶爾上華強(qiáng)電子網(wǎng)為客戶買樣品和alldatasheet去下載規(guī)格書做替代。
5年后，慢慢有空，才泡泡國(guó)際電子商情，盡管知道集邦網(wǎng)、Digitimes和日經(jīng)技術(shù)在線也極少上。
元器件行業(yè)專業(yè)性太強(qiáng)，分類又多，加之從業(yè)者散布全球各地，以至元器件行業(yè)的網(wǎng)站相對(duì)不多，經(jīng)常上的集中上的網(wǎng)站就更少，以至于中國(guó)的電子行業(yè)、電子元器件行業(yè)里網(wǎng)站流量超過(guò)日均IP超過(guò)10W的網(wǎng)站幾乎沒(méi)有。
元器件行業(yè)的網(wǎng)站沒(méi)有榜樣，沒(méi)有老大，大家又不習(xí)慣用互聯(lián)網(wǎng)解決自己的問(wèn)題。元器件互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民分散，數(shù)量不夠，直接做電商是不是太冒進(jìn)？
原因二：互聯(lián)網(wǎng)玩的在元器件行業(yè)都難玩。
互聯(lián)網(wǎng)主要圍繞3個(gè)主體作文章：關(guān)系、生意、數(shù)據(jù)。
簡(jiǎn)言之，騰訊的QQ和微信就是關(guān)系，淘寶就是生意，數(shù)據(jù)就是百度。
結(jié)合元器件行業(yè)，關(guān)系就是錢，必然是線下的，深入的，是為了活命扎到骨子里的。自然不等同于純互聯(lián)網(wǎng)里的玩玩的關(guān)系。
元器件行業(yè)生意的特征為大批量為主，價(jià)格第一，品質(zhì)第二。這2點(diǎn)注定元器件電商目前不可能有大的作為，也注定傳統(tǒng)的元器件庫(kù)存信息平臺(tái)長(zhǎng)成華強(qiáng)電子網(wǎng)這種規(guī)模就到頂了。
元器件行業(yè)的數(shù)據(jù)更新太快，且浩如大海，很多數(shù)據(jù)有保密性要求，雖有人在原廠數(shù)據(jù)庫(kù)、代理商&分銷商數(shù)據(jù)庫(kù)、規(guī)格書庫(kù)、終端客戶數(shù)據(jù)庫(kù)等上做嘗試的，但真正讓我滿意的還沒(méi)發(fā)現(xiàn)。
原因三：現(xiàn)階段的元器件電商的做法與互聯(lián)網(wǎng)思維不一致
“互聯(lián)網(wǎng)精神”即：開(kāi)放、分享、免費(fèi)、扁平化、平等……這些精神都是基于服務(wù)社會(huì)每個(gè)人的宏愿出發(fā)。
現(xiàn)階段的元器件電商要不賣自己的貨，要不賣別人的貨，都是純生意行為；同時(shí)，元器件電商覆蓋行業(yè)群體有限；最根本創(chuàng)建電商的目的都是為了賺錢，跟QQ、百度這樣免費(fèi)服務(wù)每個(gè)人，把服務(wù)做好了錢自然來(lái)了的互聯(lián)網(wǎng)思維相悖。
雖然看到cecport\cecport\ickey都有搞些開(kāi)放、分享、免費(fèi)的板塊，總感這些都是配角。
之前阿里巴巴和慧聰?shù)裙杨^都有實(shí)地調(diào)查華強(qiáng)北，想把華強(qiáng)北互聯(lián)網(wǎng)化，最終都放棄了。而華強(qiáng)北元器件行業(yè)的從業(yè)者還拼命往上沖，真的急了點(diǎn)！
編輯：admin 最后修改時(shí)間：2017-09-05
