電子元器件銷售的相關(guān)技巧
電子元器件銷售相關(guān)的技巧想必是很多人都關(guān)注的焦點(diǎn)。尤其是對(duì)于諸多的供應(yīng)商和代理商來(lái)說(shuō)，掌握相關(guān)的技巧更是至關(guān)重要。不妨一起來(lái)了解一下有哪些相關(guān)的技巧吧。
首先，必須要掌握和了解一些必要的元器件基礎(chǔ)知識(shí)。比如什么電子元器件的作用是什么，分為哪些等，這些都是必須要掌握的基礎(chǔ)知識(shí)。如果一個(gè)銷售員連基本的電子元器件是什么，包括什么都不知道的話，怎么根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)推銷呢？
其次，需要將客戶進(jìn)行分類，比如貿(mào)易/終端/代理；一次性/長(zhǎng)期合作；走量/做毛利，這些都是需要進(jìn)行分類的，畢竟相對(duì)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期合作在價(jià)格上會(huì)是最優(yōu)惠的。
此外則是要注意貨源的把握，價(jià)格，質(zhì)量，生產(chǎn)周期，運(yùn)輸周期。這就要與廠家直接聯(lián)系好，不能出現(xiàn)任何的問(wèn)題，客戶注重的是信譽(yù)，因此對(duì)于穎特新科技來(lái)說(shuō)，一直堅(jiān)持以客戶為主，注重交貨周期，注重價(jià)格合理化，將最低的價(jià)格給予客戶，將最大的利益讓于客戶。
對(duì)于客戶購(gòu)買來(lái)說(shuō)，其實(shí)側(cè)重重點(diǎn)客戶的重點(diǎn)詢價(jià)，爭(zhēng)取對(duì)每個(gè)客戶都有所回復(fù)（尤其是終端），重點(diǎn)客戶就算找不到貨也要回復(fù)出來(lái)工廠生產(chǎn)周期和價(jià)格。這樣才能呈現(xiàn)出專業(yè)的服務(wù)品質(zhì)，畢竟對(duì)于代理商或者是經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，其代表著的是品牌的形象，所以服務(wù)素質(zhì)自然要高。
除此之外，針對(duì)客戶的詢價(jià)進(jìn)行篩選和甄別。競(jìng)標(biāo)單/PPV要價(jià)格有很大優(yōu)勢(shì)，冷門型號(hào)問(wèn)客戶之前從哪里訂，什么價(jià)格，然后找合適的代理，原廠或者渠道。熱門型號(hào)注意市場(chǎng)翻新，假貨，給自己留后路，話不說(shuō)滿。
電子元器件銷售的相關(guān)技巧就是這些，想必大家都有所了解了。那么不妨在為客戶服務(wù)的時(shí)候從這些方面下手，這樣不僅能夠呈現(xiàn)出專業(yè)性，還能夠讓客戶感受到真誠(chéng)服務(wù)的心。
編輯：admin 最后修改時(shí)間：2017-12-16
