一年爆賺千億！中國(guó)芯片界最強(qiáng)撿漏王：臺(tái)灣IC設(shè)計(jì)教父蔡明介
日前，TrendForce發(fā)布了2021年全球前十大IC設(shè)計(jì)公司營(yíng)收排名。聯(lián)發(fā)科，作為前五名中唯一一家亞洲企業(yè)，營(yíng)收達(dá)到176.19億美元，排名第四。
通過(guò)整理最近幾年的全球前十大IC設(shè)計(jì)公司營(yíng)收排名，可以看到，聯(lián)發(fā)科的排名異常穩(wěn)定，已經(jīng)連續(xù)四年處于第四的位置。
那么問(wèn)題來(lái)了，這樣一家世界頂級(jí)的IC設(shè)計(jì)巨頭是如何發(fā)展起來(lái)的？這就不得不提到聯(lián)發(fā)科的背后的男人，被稱為IC設(shè)計(jì)教父的蔡明介了。
從工程師到生意人的轉(zhuǎn)變
蔡明介(Tsai Ming-Kai)，1950年出生。據(jù)蔡明介回憶，蘇聯(lián)在1957年發(fā)射了人造衛(wèi)星，當(dāng)時(shí)他還在上小學(xué)，這一事件給他以很大的觸動(dòng)。從那時(shí)起，蔡明介就立志長(zhǎng)大后要成為一名科學(xué)家或工程師。
1967年，蔡明介進(jìn)入臺(tái)灣大學(xué)就讀，這是當(dāng)時(shí)臺(tái)灣最知名的大學(xué)，它的前身是日據(jù)時(shí)期的臺(tái)北帝國(guó)大學(xué)。蔡明介一開(kāi)始就讀的是化工系。當(dāng)時(shí)，化工系畢業(yè)生的前景不錯(cuò)，可以到當(dāng)時(shí)臺(tái)灣規(guī)模最大的企業(yè)臺(tái)塑工作。當(dāng)時(shí)人們都知道：只要進(jìn)了臺(tái)塑，一輩子吃喝不愁。
不過(guò)，1958年德州儀發(fā)明了集成電路，一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)吸引了蔡明介的注意。此外，一位高雄中學(xué)學(xué)長(zhǎng)曾建議他，“電機(jī)系的未來(lái)發(fā)展，比較海闊天空！被谧陨砻劝l(fā)的興趣和學(xué)長(zhǎng)的建議，蔡明介毅然決定轉(zhuǎn)入電機(jī)系。
然而，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。畢業(yè)后的蔡明介，進(jìn)入了高雄出口加工區(qū)內(nèi)的通用公司當(dāng)測(cè)試工程師，具體的工作就是看著示波器，檢查產(chǎn)品。這一工作頗讓蔡明介有學(xué)非所用的感覺(jué)，他事后調(diào)侃，大學(xué)所學(xué)的都不太用得到，唯一用到的是V=IR(歐姆定律)，不過(guò)這屬于初中物理。
一年之后，蔡明介赴美國(guó)留學(xué)，進(jìn)入辛辛那提大學(xué)繼續(xù)學(xué)習(xí)電機(jī)。獲得碩士學(xué)位之后，蔡明介本來(lái)想到另一個(gè)學(xué)校繼續(xù)攻讀博士學(xué)位，但是恰好臺(tái)灣工業(yè)研究院有一個(gè)項(xiàng)目，目的是將美國(guó)的IC技術(shù)引入臺(tái)灣，相關(guān)招聘在紐約進(jìn)行，入取者將到RCA受訓(xùn)。RCA，美國(guó)無(wú)線電公司(Radio Corporation of America)，是全球無(wú)線電的先鋒。
蔡明介事后回憶：“沒(méi)去過(guò)紐約，又幫你出機(jī)票錢，就去看看！苯Y(jié)果他被錄取了，成為計(jì)劃中5位專攻IC設(shè)計(jì)的工程師之一。
這個(gè)項(xiàng)目之后，蔡明介進(jìn)入到臺(tái)灣工業(yè)研究院，負(fù)責(zé)IC設(shè)計(jì)。在工研院這個(gè)環(huán)境下，蔡明介逐漸突破了工程師的視角，認(rèn)識(shí)到了兩問(wèn)題：首先，產(chǎn)品只有銷售出去才是有價(jià)值的。其次，IC的核心競(jìng)爭(zhēng)力是研發(fā)，總是拷貝是難以持續(xù)下去的。
1980年5月，從工研院電子所移轉(zhuǎn)半導(dǎo)體制造技術(shù)的實(shí)體聯(lián)華電子成立，這就是臺(tái)灣第一家集成電路公司——聯(lián)電，如今仍然是世界上重要的晶圓代工企業(yè)。
1983年，蔡明介離開(kāi)工研院，進(jìn)入聯(lián)華電子，擔(dān)任研發(fā)主管，后來(lái)?yè)?dān)任過(guò)聯(lián)電多個(gè)業(yè)務(wù)部門的主管。
在聯(lián)電，蔡明介面對(duì)一個(gè)完全不同的環(huán)境，他需要同美國(guó)方面獲得相關(guān)技術(shù)的授權(quán)，繼續(xù)同工研院保持合作關(guān)系，還要自己組建開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，在這一個(gè)過(guò)程中，蔡明介逐漸從技術(shù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T。
在聯(lián)電工作的10幾年里，蔡明介逐步建立起聯(lián)電的 IC設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，從最初的電子表，到個(gè)人電腦、通訊設(shè)備、消費(fèi)電子產(chǎn)品一直到存儲(chǔ)。
蔡明介曾經(jīng)對(duì)媒體表示，在聯(lián)華電子任職的經(jīng)歷極大地鍛煉了他，讓他從一個(gè)工程師成長(zhǎng)為生意人，學(xué)會(huì)了如何將已掌握的技術(shù)轉(zhuǎn)化為商品。
S曲線和“一代拳王”理論：聯(lián)發(fā)科的崛起
1995年，聯(lián)電改變策略，希望全力從事半導(dǎo)體代工業(yè)務(wù)，不再涉及IC設(shè)計(jì)，原有的IC設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)需要逐一剝離出去。同年，蔡明介帶著聯(lián)華電子的集成電路設(shè)計(jì)部門成立了“聯(lián)發(fā)科技”的前身多媒體小組，初始只有20余人。
1997年“聯(lián)發(fā)科技”正式從聯(lián)華電子中拆分出來(lái)，從那時(shí)起，蔡明介就一直是聯(lián)發(fā)科的董事長(zhǎng)。
聯(lián)發(fā)科最初的主營(yíng)業(yè)務(wù)是CD-ROM芯片。當(dāng)時(shí)，臺(tái)灣的IT產(chǎn)業(yè)正圍繞PC業(yè)務(wù)展開(kāi)，CD-ROM芯片是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。
最初的時(shí)候CD-ROM主流速度為4倍速和8倍速機(jī)型，主流廠商也多以16倍速為主戰(zhàn)場(chǎng)，但蔡明介卻要求團(tuán)隊(duì)直接開(kāi)發(fā)32及36倍速的產(chǎn)品。蔡明介常強(qiáng)調(diào)，我絕對(duì)不做me too的事。此后，聯(lián)發(fā)科迅速推出了更高倍速的機(jī)型，從而確立了市場(chǎng)地位。
在適時(shí)推出CD-RW之后，聯(lián)發(fā)科又順利切入到DVD-ROM。DVD反映了兩個(gè)方面，一方面是PC外部存儲(chǔ)，另一方面是DVD播放機(jī)。
聯(lián)發(fā)科將DVD內(nèi)分別承擔(dān)視頻和數(shù)字解碼功能的兩顆芯片整合到一顆芯片上，并提供相應(yīng)的軟件方案，大受DVD廠商追捧。聯(lián)發(fā)科很快占據(jù)了內(nèi)地DVD市場(chǎng)60%的芯片供應(yīng)量，同一時(shí)期，全球80%的DVD由中國(guó)內(nèi)地提供。
這些多媒體技術(shù)的沉淀以及產(chǎn)品的思路，也為聯(lián)發(fā)科的崛起埋下了伏筆。
在此期間，蔡明介提出了產(chǎn)品生命周期S曲線，即產(chǎn)品從發(fā)展初始到終結(jié)會(huì)經(jīng)歷“S”型的曲線。知名廠商，往往在曲線的最初進(jìn)入市場(chǎng)，但是曲線中段才是市場(chǎng)規(guī)模迅速膨脹的時(shí)期，如果能夠把握好性能價(jià)格比，將會(huì)實(shí)現(xiàn)迅速增長(zhǎng)。
蔡明介進(jìn)一步指出，“在產(chǎn)品步入S曲線中段后，需要有更佳的生產(chǎn)彈性及效率。在這點(diǎn)上，亞洲企業(yè)、尤其是小企業(yè)有大公司難以比擬的優(yōu)勢(shì)！
在產(chǎn)品生命周期S曲線理論上，蔡明介進(jìn)一步發(fā)展出“一代拳王”理論。
蔡明介說(shuō)，IC設(shè)計(jì)業(yè)，是以設(shè)計(jì)應(yīng)用產(chǎn)品為主，但由于產(chǎn)品主流經(jīng)常在變，廠商若無(wú)法在每一個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變中重新建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，很快就會(huì)被淘汰。這就像世界拳擊擂臺(tái)上“一代拳王”不斷出現(xiàn)新面孔，而每個(gè)拳王維持的時(shí)間都不是很長(zhǎng)一樣。
“拳王”的求勝方式是快速和靈活，而蔡明介也一直在把這種特點(diǎn)打入聯(lián)發(fā)科的烙印之中。
2003年聯(lián)發(fā)科的收入為380.64億元(新臺(tái)幣)，稅后165.22億元，每股盈余為25.96元。并正式擠身全球前5大IC設(shè)計(jì)公司。這個(gè)收益是臺(tái)灣市場(chǎng)每股收益最高的公司，因此被冠之為臺(tái)灣“股王”。蔡明介本人“臺(tái)灣IC設(shè)計(jì)業(yè)教父”的頭銜，也開(kāi)始被業(yè)內(nèi)乃至更廣范圍接受。
打了一場(chǎng)漂亮仗，引領(lǐng)“山寨機(jī)”時(shí)代
DVD芯片業(yè)務(wù)推動(dòng)聯(lián)發(fā)科走上了第一個(gè)高峰，但是到2004年，PC和DVD機(jī)增長(zhǎng)放緩，同時(shí)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)傳導(dǎo)到產(chǎn)業(yè)鏈上游的IC設(shè)計(jì)。2004年聯(lián)發(fā)科的銷售額為12.5億美元，比2003年增長(zhǎng)10.5%，但是同年全球IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的總體增速為27%。
不過(guò)，蔡明介和他的聯(lián)發(fā)科對(duì)此早有準(zhǔn)備。
1999年蔡明介就遠(yuǎn)赴美國(guó)，從羅克韋爾(Rockwell)引進(jìn)了從事手機(jī)基帶芯片開(kāi)發(fā)的徐至強(qiáng)，徐至強(qiáng)被認(rèn)為是少數(shù)可以帶隊(duì)開(kāi)發(fā)基帶芯片的華人。而羅克韋爾是工業(yè)自動(dòng)化解決方案供應(yīng)商，世界500強(qiáng)之一。
2001年，聯(lián)發(fā)科開(kāi)始進(jìn)行無(wú)線通信芯片的研發(fā)。到2003年年底，MTK基帶芯片研發(fā)成功。至此，聯(lián)發(fā)科完成了從PC到手機(jī)的跨越。
然而，銷售是比較現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，國(guó)內(nèi)品牌廠商對(duì)聯(lián)發(fā)科的方案心存顧慮。
2004年，蔡明介與正崴集團(tuán)董事長(zhǎng)郭臺(tái)強(qiáng)合資成立手機(jī)設(shè)計(jì)公司達(dá)智，通過(guò)這家公司將委托的設(shè)計(jì)制造（ODM）的產(chǎn)品賣給客戶。
與此同時(shí)，聯(lián)發(fā)科起家的多媒體技術(shù)在這個(gè)時(shí)候發(fā)揮了極大的作用，他們了解到大陸消費(fèi)者的需求，把他們擅長(zhǎng)的多媒體技術(shù)（例如聽(tīng)MP3、調(diào)頻收音機(jī)）的功能整合到手機(jī)里面去，整套方案賣出去的價(jià)格不高，功能又比當(dāng)時(shí)的其它產(chǎn)品強(qiáng)很多。
聯(lián)發(fā)科著名的一站式手機(jī)解決方案（Turnkey Solution）就此登場(chǎng)。
在之前，像是德州儀器、高通、英飛凌等國(guó)際芯片廠商都只提供芯片平臺(tái)給手機(jī)生產(chǎn)商，而從手機(jī)芯片平臺(tái)到手機(jī)成品的過(guò)程卻需要手機(jī)廠商自己解決，要么自己去研發(fā)，要么將這個(gè)系統(tǒng)整合、UI設(shè)計(jì)、應(yīng)用軟件集成、調(diào)試等一系列過(guò)程外包給專門的手機(jī)設(shè)計(jì)公司，這個(gè)技術(shù)門檻就導(dǎo)致了手機(jī)的生產(chǎn)成本提高，周期也被拉長(zhǎng)。
而聯(lián)發(fā)科的一站式手機(jī)解決方案將手機(jī)芯片和手機(jī)軟件平臺(tái)預(yù)先整合到一起再賣給手機(jī)制造廠商。聯(lián)發(fā)科當(dāng)時(shí)的完工率非常高，超過(guò)60%，采用這種方案能夠使得手機(jī)廠商一次性獲得包括基帶芯片、操作系統(tǒng)甚至手機(jī)屏幕、攝像頭在內(nèi)的解決方案，大大降低的生產(chǎn)手機(jī)的門檻。比較夸張的說(shuō)法是手機(jī)廠家只要買來(lái)聯(lián)發(fā)科的方案和芯片，直接套個(gè)殼兒就能開(kāi)賣（當(dāng)然實(shí)際也沒(méi)簡(jiǎn)單到這個(gè)地步）。
總之，聯(lián)發(fā)科的一站式手機(jī)解決方案，讓各大手機(jī)廠商節(jié)約成本的同時(shí)將原來(lái)普遍需要半年以上的手機(jī)研發(fā)周期縮短到三個(gè)月之內(nèi)，這讓聯(lián)發(fā)科的芯片方案在大陸市場(chǎng)一炮而紅。
2005年，聯(lián)發(fā)科公布第二季度財(cái)報(bào)，蔡明介一掃以往形象，在回答機(jī)構(gòu)投資者提問(wèn)時(shí)，拿出手機(jī)播放歌手蔡依林的MTV，讓大家聽(tīng)一下音樂(lè)。提問(wèn)結(jié)束，仍然開(kāi)心地拿著手機(jī)，又換成播放韓劇大長(zhǎng)今的主題曲。
2007年10月，中國(guó)取消手機(jī)牌照核準(zhǔn)制度，轉(zhuǎn)而對(duì)手機(jī)頒發(fā)進(jìn)網(wǎng)許可證。山寨機(jī)的時(shí)代潮流已經(jīng)滾滾而來(lái)。
2007年聯(lián)發(fā)科手機(jī)芯片出貨量達(dá)到1.5億顆，全球市占率達(dá)13%到14%之間，僅次于德州儀器及高通。2007年?duì)I收為804.09億元新臺(tái)幣(約合182.9億元人民幣)，同比增長(zhǎng)了51%。全年凈利潤(rùn)為319.92億元新臺(tái)幣(約折合人民幣72.62億元)，同比增長(zhǎng)了40.8%。
“我并不介意被人成為山寨機(jī)之父，業(yè)界都這么叫，我也習(xí)慣了”，聯(lián)發(fā)科董事長(zhǎng)蔡明介表示，“不過(guò)，我更想為‘山寨機(jī)’正一下名，我認(rèn)為‘山寨機(jī)’應(yīng)該被稱為‘白牌手機(jī)’更合適！
“雙蔡時(shí)代”的聯(lián)發(fā)科
進(jìn)入21世紀(jì)的第二個(gè)十年，智能機(jī)時(shí)代到來(lái)，聯(lián)發(fā)科延續(xù)了他們之前的一站式手機(jī)解決方案，先后發(fā)布了MT6575單核處理器、MT6577雙核處理器、MT6589四核處理器，很快就搶占了入門級(jí)別市場(chǎng)。
2011年聯(lián)發(fā)科在中國(guó)大陸的能手機(jī)芯片出貨量?jī)H為1000萬(wàn)，而在2012年底這個(gè)數(shù)據(jù)就變成了1.1億，甚至在2012年的夏季，聯(lián)發(fā)科的芯片一度“一芯難求”，報(bào)價(jià)15美元的聯(lián)發(fā)科芯片被炒高至30美元。
然而，2016年的最后一個(gè)月，蔡明介正在為聯(lián)發(fā)科的發(fā)展和業(yè)績(jī)感到頭疼：這一年，聯(lián)發(fā)科營(yíng)收大漲，但毛利率大衰退，創(chuàng)下新低，而在此背后，是聯(lián)發(fā)科在定位、生產(chǎn)和營(yíng)銷中的種種問(wèn)題隱患。
站在2016年與2017年交界的聯(lián)發(fā)科，需要一場(chǎng)大的變革，徹底改變?cè)谥悄苁謾C(jī)市場(chǎng)的被動(dòng)局面，這場(chǎng)戰(zhàn)役無(wú)法速戰(zhàn)速?zèng)Q，可的確勢(shì)在必行。
蔡力行，似乎正是這一仗的合適將才。蔡明介看重的是蔡力行在臺(tái)積電20多年的半導(dǎo)體行業(yè)積累，以及他在業(yè)績(jī)上的強(qiáng)勢(shì)態(tài)度。在蔡明介的思考中，只有合適與否的人，沒(méi)有“處在好與不好狀況”之說(shuō)，而招募Rick（蔡力行）這樣高階主管的機(jī)會(huì)，“是任何人都會(huì)做的事”。
2017年夏天，蔡力行成為聯(lián)發(fā)科CEO，從此，人們將這稱為聯(lián)發(fā)科的“雙蔡時(shí)代” 。
繼前一年毛利下滑，2017年，聯(lián)發(fā)科的營(yíng)收也開(kāi)始下跌，全年總計(jì)收入2382億元，跌幅為13.54%。市調(diào)機(jī)構(gòu)Strategy Analytics的統(tǒng)計(jì)顯示，同年聯(lián)發(fā)科的智能手機(jī)處理器芯片出貨量大幅下滑，市占率位居第三名，共15%，而蘋(píng)果、海思、高通和三星則同比出現(xiàn)增長(zhǎng)。
在業(yè)界一片看衰之下，聯(lián)發(fā)科繼續(xù)苦煉內(nèi)功，堅(jiān)持5G為本和AIoT并行的多元化戰(zhàn)略，持續(xù)保持高研發(fā)投入，蟄伏等待機(jī)會(huì)。
功夫不負(fù)苦心人，隨著2020年以來(lái)高通新一代驍龍芯片的“翻車”、華為海思被制裁及聯(lián)發(fā)科新一代天璣芯片技術(shù)的突破，疊加5G的快速普及，在國(guó)產(chǎn)廠商的主動(dòng)或被動(dòng)支持下，聯(lián)發(fā)科再度迎來(lái)春天。
聯(lián)發(fā)科2021年?duì)I收突破千億，約1128億元人民幣，年增53.2%；凈利潤(rùn)達(dá)255.8億元人民幣，首次年度獲利超200億元，年增171.6%，雙雙創(chuàng)下歷史新高。
蔡明介表示，聯(lián)發(fā)科在5G、Wi-Fi 6、ARM運(yùn)算產(chǎn)品、人工智能、多媒體與資料運(yùn)算等技術(shù)領(lǐng)域領(lǐng)先，持續(xù)投資關(guān)鍵技術(shù)，相信多元化平臺(tái)將產(chǎn)生綜合效果，在拓展各類市場(chǎng)時(shí)，能擁有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2021年底，聯(lián)發(fā)科智能手機(jī)芯片登頂全球第一，5G手機(jī)芯片僅次于高通位居第二。其他包括智能和數(shù)字電視、智能語(yǔ)音助理、光盤機(jī)與藍(lán)光播放器等品類芯片市場(chǎng)占有率均為全球第一。
去年11月發(fā)布的天璣9000，是業(yè)內(nèi)第一個(gè)采用臺(tái)積電4nm工藝和Armv9架構(gòu)的芯片。OPPO Find X5 Pro成為首款搭載該芯片的高端旗艦級(jí)智能手機(jī)，此外，vivo、小米、榮耀已宣布將推出搭載天璣9000的旗艦手機(jī)。
如今已是古稀之年的蔡明介，其傳奇的一生一直被人們津津樂(lè)道，以至于只要提到山寨機(jī)，蔡明介和他的聯(lián)發(fā)科是無(wú)論如何也繞不開(kāi)的話題。而蔡明介的“一代拳王”理論以及“產(chǎn)品生命周期S曲線”，則深深烙印在聯(lián)發(fā)科的企業(yè)基因里面。
如今，幾經(jīng)跌宕起伏，聯(lián)發(fā)科依舊征戰(zhàn)在手機(jī)芯片市場(chǎng)，堪稱“打不死的小強(qiáng)”。去年底，聯(lián)發(fā)科攜天璣9000卷土重來(lái)，掀起了新一輪手機(jī)芯片之戰(zhàn)。
20余年風(fēng)雨飄搖路，可以期待，蔡明介和聯(lián)發(fā)科的傳奇故事仍在續(xù)寫(xiě)。
編輯：admin 最后修改時(shí)間：2022-07-14
